Разработаем Produсt book для отдела продаж

Подготовим учебный материал по вашему продукту и конкурентной среде  для перехода продавца новичка в эксперты в максимально короткое время

Вам потребуется пару дней, вместо нескольких месяцев на отбор “своих” и адаптацию новых менеджеров к вашей модели продаж

Наша философия


Нужно нанимать молодых, гибких, открытых, заряженных ребят, которым нужны знания и опыт. Найти  новичков со способностями и характером гораздо проще, чем столько же опытных специалистов.

1. Каждый новичок начинает со стажера даже если у него корона на голове и 20 лет опыта в продажах. Модель продаж вашего предприятия – это стандарт, наработанный в жесткой конкурентной среде. Это приоритет.


2. Новичок  без опыта всегда лучше, чем опытная «звезда». Написать что-то на белом листе всегда проще, чем писать поверх старого текста. Закрепить правильные навыки с самого начала всегда проще, чем бороться со старыми.

3. Знание ТОП ассортимента в каждой товарной нише, топ конкурентов, ваши преимущества и недостатки - это все, что необходимо освоить в совершенстве на стажировке, остальное потом. ну и разумеется скрипты входа/выхода в диалог.

4. Каждый канал продаж – отдельный навык

Стажер нарабатывает опыт ведения переговоров и продажу своей экспертности до тех пор, пока не научиться говорить на языке выгоды клиента в выбранной нише на автомате.
5. «Отсебятина» невозможна -  для этого есть несколько уровней контроля. Наставник, который всегда рядом, CRM - система, заточенная под утвержденный алгоритм ведения продаж и IP телефония для контроля речевых модулей продавца.

Для чего и зачем

В 10 раз меньше денег и времени на обучение

Вы считали, во сколько вам обходится ввод в должность одного менеджера? С налогами, рабочим местом, зарплатой руководителя, ценой отданных ему клиентов, не забывая про то, что остаются в среднем только 2 из 10?  

Грамотно составленный Produсt book для отдела продаж - это технология обучения продавцов с нуля, которая работает внутри вашей команды.

Экономия бесконечного числа часов на устную передачу знаний

За пару дней с Produсt book менеджер погрузится в продукт, терминологию, клиентов, рынок так, как при устном обучении “от случая к случаю” получится за  месяцев шесть.

Руководителю больше не нужно тратить время, чтобы рассказывать одно и то же по продаваемому продукту и отвечать на одни и те же вопросы каждого нового сотрудника. Его задача менеджмент и дебет. 

Отсев «не своих» кандидатов в первые пару дней

Новый сотрудник изучает Produсt book столько времени, сколько вы ему назначите.. Он усваивает, анализирует, сопоставляет, запоминает скрипты. Для этого ему придется не просто прочитать, но и хорошенько разобраться. Проверяя, вы сможете оценить его скорость исполнительность, восприимчивость к новому. И оставить в команде только подходящих  вам людей.

Рост команды вместе с ростом рынка

Вы сможете быстро выводить в поле новых продавцов, чтобы генерить  больше заявок. Подтягивать исполнителей, чтобы эти заявки выполнять.

Все эти люди знают о вашем продукте и клиентах одно и то же, от них можно требовать исполнения утвержденных регламентов, они говорят на одном языке и делают общее понятное для всех дело.

Зависимость от звездных продавцов снижается

Уход продавца-звезды это всегда стресс. Стах, что  просядут продажи,  руководитель понимает, как  долго ему придется учить новичка до уровня эксперта.   

С Produсt book вы быстро обновите команду, обучив не только продукту, но и новым стандартам и процессам, которые так трудно было внедрять с сотрудниками, которые уже к чему то привыкли.

Фокусировка на стратегических задачах

Выбраться из рутины и начать корректировать и реализовывать стратегию можно, если часть задач делегировать а часть - автоматизировать. С Produсt book вы сделаете и первое и второе. Книга по продукту и конкурентной среде заменяет главного носителя знания о продукте и рынке, погружая новеньких во все необходимое. Контроль проведет РОП.

Что будем делать мы

Наша технология позволяет увеличивать продажи, расширять штат и масштабировать бизнес

Пример регламента

Регламент работы в CRM системе описывает алгоритм работы менеджера по продажам и позволяет без потери времени на обучение вводить в должность новых сотрудников 

Разработаем Рroduсt book

Быстрый запуск MVP

для вывода на рынок нового продукта с расчетом юнит-экономики 

Руководство ввод в должность

из продавца новичка в эксперты в максимально короткое время  

Часто задаваемые вопросы

Что если я далеко?

Чем Produсt book отличается от маркетинг-кита?

В Produсt book включена разработка скриптов?

Как все происходит?

Зачем нам CRM и автоматизировать отдел продаж?

Наши тарифы

<p><span style="font-weight: 400;">Разработка Product Book&nbsp;</span></p>

Разработка Product Book 

35000 грн

для одного продукта или выбранной рыночной ниши / по цене заработной платы топ менеджера средней компании

Разработка и внедрение регламентов работы 

25000 грн

описывает алгоритм работы менеджера по продажам в CRM системе

  • Разработка и внедрение речевых модулей для менеджеров
  • Разработка и внедрение перспективного плана работы с торговым отделом
  •  Разработка и внедрение пошагового алгоритма работы менеджера при работе с клиентом
  •  Разработка и внедрение алгоритма работы начальника отдела при автоматизации продаж
  •  Внедрение алгоритма работы и культуры взаимодействия в CRM системе
  • Оценка укомплектованности торгового отдела. Кого не хватает и где искать.
<p><span style="font-weight: 400; color: rgb(0, 0, 0);">Настройка автоматизации продаж</span></p>

Настройка автоматизации продаж


настройка amoCRM - 4 нед. работы с торговой командой

Остались вопросы

Татьяна 

Руководитель проектного отдела

Сколько не совершенствуй процессы производства, управления или распределения финансов, все равно упретесь в продажи. А там по традиции – черный ящик. Лучший вариант – это когда хаос видно невооруженным глазом. Тогда можно заручиться поддержкой  коллектива


и быстро наладить процессы. Гораздо хуже, когда хаос маскируется под порядок: где мы все делаем по регламентам, а результаты какие уж есть.

Сначала попробуйте сами разобраться и исправить. Если не получается - обратитесь к специалистам. Не к тренерам, которые придут и уйдут, а к тем, кто оставляет после себя продукт в виде  работающей системы. Не свой опыт, а улучшение вашей ситуации.


Готовы создавать Product Book

Пишите мне в месседжеры. Задавайте вопросы. Обсудим в какой части специализация нашей компании будет Вам полезна

Мы всегда доводим проект до конца. Даже если возникнут какие-то проблемы, мы найдем возможность довести проект до конца.



Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

support@xsymbionts.com

Или звоните по телефону: +38 (094) 932 11 67, уточняющие вопросы задаст Вам наш менеджер

ХСимбионты © 2009 – 2019.  Все права защищены