При подписании договора на периодическое обслуживание — скидка 10%

Общий анализ рынка для формирования маркетинговой стратегии в рамках направления деятельности предприятия и границ его текущих возможностей

·   Определение уровня конкуренции и выделение основных игроков рынка:

  1. Дистрибюции свежеобжаренного кофе
  2. Ростеров (в сегменте запатентованного Roka Roaster)
  3. Сторонней обжарки кофе
  4. Интернет продаж свежеобжаренного кофе для конечного потребителя
  5. Курсов бариста
  6. Сервиса оборудования для производства и продаж кофе


·   Анализ внутреннего состояния и внешней среды компании
·   Постановка маркетинговых целей организации

Определение Потребителей И Потенциальных Рынков, Ниши

1-ая цель

Понять, кто является потребителем продукта, почему они готовы им воспользоваться, сколько таких потребителей?
Понять как знание своего потребителя связано с успехом проекта?
Понять что такое рынок, сегмент и ниша? Понять что интересует клиентов?
Понять что такое желание, препятствие, проблема, страдание и сила желания? Как эти категории связны и чем отличаются?
Понять что такое позитивные и негативные желания и проблемы?
Понять – почему не понимая проблем и их причин, невозможно предложить востребованное решение?
Понять – за что людям обычно платят деньги и часто готовы на все, лишь бы получить то, что Вы им предлагаете?
Понять – почему важно знать уровень проблемы и боли и как это связано с ценой?
Понять – почему важно понимать детали и нюансы специфических клиентов, почему важно знать своих клиентов и нишу? Как это может повлиять на успешность бизнеса?
Понять как за 10 секунд подсчитать объем Вашего рынка и сразу решить – выгодно или нет двигаться в этом направлении?

2-ая цель

Научиться создавать портрет Вашего предполагаемого клиента, чтобы понять характеристики его покупательского 

поведения и определить возможное количество потребителей.,
Научиться исследовать потенциальную рыночную нишу Вашего проекта, чтобы понять – интересно это или нет?
Очень важно научиться находить ключевые слова, которые релевантно описывают Вашу нишу.
Рынок определяется по каждому продукту.
Продукт, в свою очередь, решает проблему. Получается, рынок формируется проблемой, которую ваш продукт решает, и проблемой же ограничивается.
Это означает, что вы не сможете продать ваше решение числу клиентов, которое превышает максимальное количество клиентов, испытывающих проблему и готовых за неё заплатить (конечно, не считая случайных и неосознанных продаж). В этом заключается понятие границ и суть ограничения рынка.
Таким образом, границы рынка определяются проблемой клиента. Чем больше таких людей и чем больше они готовы заплатить за решение своей проблемы — тем больше размер вашего рынка, а значит и потенциал предполагаемого дохода.
Отсюда вытекает вопрос — сколько людей имеют проблему, которую решает ваш продукт?
Задачей определения рынка является поиск такого места (сегмента/сегментов) на рынке, где ваших клиентов можно описать, «протегировать», если хотите, обобщающими характеристиками, отделяющими их от остальной массы. А затем прикинуть, сколько вообще клиентов попадает под нужное описание.

Определение ПОЗИТИВНЫХ ПРОБЛЕМ Ваших клиентов

В этом опросе надо описать то, что хотят Ваши предполагаемые клиенты, к чему они стремятся. за что готовы платить.
А также описать те препятствия, которые не дают ИМ обрести желаемое!

По сути построить фразу типа:

КЛИЕНТ ОЧЕНЬ ХОЧЕТ ПОЛУЧИТЬ: ..... НО НЕ МОЖЕТ, ПОТОМУ, ЧТО ЕСТЬ ПРЕПЯТСТВИЕ: ..... , А ПРИЧИНА ЭТОГО ПРЕПЯТСТВИЯ В ТОМ, ЧТО: ..... . ТАКИМ ОБРАЗОМ, ИСТОЧНИК ПРИЧИНЫ НОСИТ: .....

Определение НЕГАТИВНЫХ ПРОБЛЕМ Ваших клиентов

В этом опросе Вам надо описать то, чему Ваши клиенты  ПРОТИВЯТСЯ, чего хотят избежать, что Им приносит боль, расстройства и неприятности, и те препятствия, которые не дают Им избежать страданий!


Определение

ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И РЫНОЧНОЙ НИШИ

Кто наши потребители, чего хотят, за что готовы платить, сколько их? 

В этом опросе надо описать портреты Ваших предполагаемых потребителей в соответствии с их проблемами, которые Вы собираетесь решать, а также множество других характеристик.

Надо просто ответить на вопросы, которые характеризуют Ваших потенциальных потребителей.

Ключевые слова

Подберите по 10 ключевых слов и частоту их упоминаний в статистике GOOGLE. Нужны слова, которые наиболее точно описывают:
проблему Ваших клиентов, Ваше решение, рынок/нишу.

Ваша задача найти ключевые слова и для каждого подобранного слова найти число месячных упоминаний.
Всего, таким образом у Вас должно получиться 30 ключевых слов и к каждому слову частота его упоминания.

Планировщик ключевых слов: https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/